厚积薄发 二次跨越

　　拥有4家制药厂，142个药品注册品种的四川好医生药业集团经过10多年的发展已经跃升成为“四川制药行业新五家之一”。2007年，好医生销售收入实现30%的增长，略高于行业平均增幅，好医生希望继续保持这样的速度。

　　其实，好医生正在蓄势，2008年的难得发展环境和机遇——新农合政策带来的农村药品市场急速扩张，让一贯关注和重点发展农村基层药品市场的好医生正布满信心的酝酿一场“大动作”。

　　好医生一方面将加快中成药和西药普药的开发速度和市场开拓力度，深层次开发第三终端市场，精简销售队伍，提高个体效率，提升客户服务水平。同时伴随着好医生在医院终端产品和网络的积累，学术专家队伍的成熟，从高低两个层次开发终端，确保创造更好的业绩。

　　在具体措施中，好医生在进一步明确强化内部的层级治理同时，也明确要在品牌树立和内涵深度传播上做较大的突破，要通过加强空中推广和地面活动推进来实现市场的新一次爆发。当然，为了能够将这一切计划实施落到实处，好医生在营销网络上将进一步全力打造两个团队——企业地面营销团队和客户服务团队，并“交叉发展、齐头并进”，将客户服务组织真正建到客户中去。

　　假如说几年前好医生的市场力度相对较小，是当时特定环境下的选择，那么今后好医生希望在提升企业和产品品牌，提升营销的学术整体水平之外，将企业产品系列的开发与上市紧密结合，实现好医生的第二次跨越。

　　山东罗欣

　　保持火箭式速度发展

　　2005年12月在香港H股上市的山东罗欣药业股份有限公司（上市公司名称：罗欣股份），正逐渐引起越来越多投资者的目光。原因在于，上市两年来，高速的发展已使得其市值增长了20倍。现在，这个让同行艳羡的速度仍在继续：2007年，罗欣实现销售收入约10.3亿元，同比增长98%；实现利润近1.17亿元，同比增长136%。

　　这种情况下，如何在企业科研、产品、品牌、商誉、市场网络都已具有较强的优势的基础上，继续推动企业快速发展成为摆在罗欣面前的首要课题。

　　为了保持企业快速发展的速度，目前，罗欣正投资建设三期工程，该工程总投资3.8亿元，工程主要包括头孢菌素原料生产线、抗肿瘤产品生产线、冻干粉针生产线、红景天项目的建设、药品物流中心、科研中心。其中，冻干粉针扩建工程投产后将居国内冻干粉针产能首位。与此同时，一座占地150亩，包括具备国内最高水平的药品物流中心，以及科研中心、医药商贸中心、生活居住区的罗欣医药城也正在建设中。该项目分二期建设，一期总投资2.5亿元，明年5月份竣工，二期工程计划明年10月份建设。一期工程建成投入使用后能够形成2年内销售达到30亿元、5年内销售达到50亿元的规模。

　　罗欣意识到，发展机遇还来自于正在发身深刻变化的医改大政。日前，罗欣与山东大学齐鲁医院签署合作协议，决定成立齐鲁罗欣医药有限公司。新公司将致力于大型医院的配送服务，医院自费药房的运营，其他医药生产流通企业的并购重组，医疗机构的投资经营治理等业务的开展等等。

　　淅江回音必

　　持续发力

　　2007年，由国家食品药品监督治理局南方医药经济研究所权威发布的“2006年中国制药工业百强”排行榜中，回音必集团首次参评跃然榜内，荣登百强榜第93位。这是对近年回音必高速发展的一次印证。

　　回音必集团是一家以医药为主，涉足药品研发、生产、流通和使用四大环节的大型医药集团企业，目前拥有4家制药公司、3家医药商业公司、1家研究公司、3家医院1家经贸公司和1家中药饮片公司，企业分布于浙江、江西、安徽等地。同时，以妇科用药起家的回音必，近年来开始将目光投向妇科用药以外的市场，不断地调整自己的产品结构，推出了为数众多的新产品，如今它们已陆续进入了收获期。

　　一如来自回音必集团浙江医药营销有限公司的统计数据：2007年前3季度，回音必产品整体销售比去年同期有大幅提升，除主导产品回音必孕康口服液继续稳居头把交椅外，普药销售也一路飚升，市场捷报频传，亮点多多：

　　回音必柏洁洗剂由于疗效显著，已在同类产品中占明显优势，市场份额也呈逐年上升趋势，产品销售月月刷新历史记录。1~9月销售已达到去年全年的销量。

　　抗过敏药“齐齐“在全国各地的招标令人欣喜，公司中标率达到100%，而且中标的价格也颇为理想。有望年底突破月销量500件的大关。

　　塑瓶输液生产线自今年8月投产上市以来，市场反应颇好，投产两个月就达到了设计负荷，产品供不应求。其他输液产品也出现了淡季不淡的局面。

　　深圳翰宇

　　止血剂市场 “黑马”

　　“平衡止血”新型产品——醋酸去氨加压素注射液的国内首家生产企业深圳翰宇药业，2007年销售业绩呈现出快速上升的态势。

　　由于FDA报告显示抑肽酶止血剂存在过敏反应，原本就被看好的促凝血因子活性药醋酸去氨加压素注射液，凭借着促凝防栓功能，以及对轻度或中度甲型血友病及血管性血友病患者的独特疗效，翰宇醋酸去氨加压素注射液的市场前景将被看好。

　　作为一家以“专业打造多肽药物王国”为目标的高科技药物研制企业，翰宇药业历时9年、耗资近3亿元，潜心致力于多肽原料药及制剂的研究生产。目前建有一流的开放式多肽研发基地、GMP标准多肽药物生产基地，并先后承担了包括 “国家‘863’计划”、“国家‘十五’重大科技专项”、“国家级火炬计划”、“国家科技型中小企业技术创新基金”等在内的重大科技项目。

　　公司目前已经拥有包括6个新药证书在内的8个多肽药物的生产批件，5个多肽药物临床批件，为目前国内生产规模最大、技术水平最高的专业多肽药物生产企业，其自产的原料药作为中国药品生物制品检定所多肽标准品，同时远销海外十多个国家和地区。

　　2007年，通过专家组的多次评审，以及国家发改委委托中国工程咨询公司的全面评估，其组建的多肽药物出口基地项目，最终以良好的前景和绝对优势，被正式列为“国家高技术产业化示范工程”项目。该项目建成后，项目承担单位之一的翰宇药业将成为我国第一个出口多肽药物的生产企业。