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来源：医药经济报
供稿：张玲娜
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2008-01-08
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除了连锁药店，规模和数量占据中国零售药品市场60%以上的是社会单体药房。据悉，伴随着新一轮GSP认证的到来，各地都有部分单体药店迫于经营的压力选择退市，众多单体药房的生存状态再次成为焦点。
善用优势保品牌
在苏州单体药店销售榜上，粤海大药房一直名列前茅。“我觉得在目前的经营基础上应该还有更大的发展空间。”粤海负责人对前景布满信心。该负责人告诉《医药经济报》记者：“苏州目前有900多家药店，其中礼安连锁有60多家，雷允上有50多家，海王星辰有100多家，此外则是数量众多的单体药店和一些拥有三四家分店的小连锁。”他告诉记者，“在苏州，很少单体药店加入联盟，原因是大家都很珍惜自己的品牌。”虽然没有正面评论苏州众多单体药店的经营状况，但该负责人的看法是：“这些药店都没有关门，肯定还没有到做不下去的地步。”
位于江苏盐城的永泰医药连锁有限公司国飞尚城店经理唐明勇则告诉记者，盐城的单体药店经营有喜有忧。作为一个中等城市，盐城市区有60多家单体药店，同生堂算是当地较有影响力的单体药店，另外，盐阜大药房于2004年并入东方红，除了供货，这家店基本保持独立经营，店招也保持原样，所以应该属于加入连锁以后保持高度自主权的药房。唐明勇告诉记者，这两家药店的成功一方面得益于其较早进入盐城药品零售市场，另一方面，他们都独家经营了一些广告产品，在农村和乡镇市场拥有稳定的顾客群。此外，医保定点的资格也给其销售带来了很大的推动力。
唐明勇自己经营的算是“半加盟店”，即在进货渠道方面共享了连锁的资源，而在具体的经营上拥有相当大的自主权。唐明勇告诉记者，像他这样的“半加盟店”属于特例，一般单体药店都是被连锁企业全资收购，按直营店的形式经营。除了这些加入连锁旗下的药店，盐城更多的单体药店依然“隐藏”在社区的街头巷尾。极小的经营成本，固定的顾客群，使得一些“夫妻店”得以在平淡之中维系着日常经营。唐明勇对记者作了如下估算：目前盐城一般连锁的毛利率在17%左右，而一些单体药店的毛利率能达到25%以上。
利用缝隙求发展
虽然药品零售行业的竞争不断升级，但不少单体药店对于未来的看法依然乐观。
“连锁药店再发展，也肯定会有兼顾不到的地方，这就是单体药店生存的空间，要害看你怎么去做。”粤海大药房的负责人认为，目前国内很多连锁都有统一的风格，其实也给单体药店营造自身特色留下了空间。在他看来，药店发展不必遵循固定的模式，“对于单体药店而言，必须根据自身拥有的资源，比如实际店面大小、四周居民的喜好、所在城市的特性、消费观念和特点来定位自己的经营模式和理念。”
提到新一轮GSP认证可能带来的压力，粤海负责人的看法是，作为一家专业药店，通过GSP认证是最基本的条件，假如一家药店连质量控制都做不好，很难想象它能在竞争中坚守自己的阵地。
而在唐明勇看来，类似盐城这种中小城市的单体药店，其经营重点应该落在社区，“方便、实惠是此类单体药店存活的原因。”唐明勇认为，大型连锁出于成本考虑，一般不会将门店开在小型社区和一些新的社区，盐城的现实也是如此。“市场永远是不饱和的。总体看来，盐城这几年有开张的新店，也有关门的，但是总体上开的比关的多。”唐明勇这样说。伴随着各个社区的逐渐成熟，竞争会不断出现，这也是单体药店经营者不能回避的问题。
收购仍将成大势
“假如我是一家单体药店的业主，我一定会选择投靠大的连锁企业。”上海益丰大药房的副总经理罗毅这样告诉记者。据悉，他们今年刚刚收购了位于上海长宁区的4家单体药店，有3家已经开业，经营情况都不错。对于下一步的收购计划，他们还在调研之中。罗毅认为，在开新店越来越困难的政策环境下，连锁药店收购单体药店的力度必然加大。很多单体药店占据了有利的位置，只要没有沉重的债务负担，都将成为连锁收购的第一目标。
罗毅表示，目前连锁收购单体药店一般有两种形式：一是全资收购，完全按照直营店的模式经营治理；二是合资，连锁全面输出治理模式，并共享配送等资源。“单体药店经营者可以顺利摆脱之前有关经营的一切担心。”对于不少单体药店结盟的动作，罗毅表示并不看好。“3年前，在上海杨浦区就有单体药店搞绿色联盟，但这种松散的联盟形式最后还是不了了之。”罗毅认为，松散的联盟形式对于经营环境和药店自身素质都提出了很高的要求。
“要害要看经营理念。在目前的情况下，开一家单体药店养家糊口并不是问题，但是假如将单体药店作为一项事业来发展，空间实在是太小了。”罗毅认为，尤其在连锁发达、覆盖完备的大城市，单体药店要想继续经营下去的话，难度相当大。
“很多连锁药店没有做好，给了小店经营的空间”，业内一位熟谙零售终端状况的资深人士这样评说单体药店经营的现状。
“现在有很多连锁企业都开始做高毛利产品，其实单体药店在这条路上已经走了很远。”这位资深人士表示，目前很多单体药店的总体经营状况都还可以，一天的销售额可以达到1000元，毛利率在40%左右，一个月的毛利达到1.2万元。因为很多单体药店都是夫妻店，这样的赢利情况足以谋生。“但可以肯定，随着连锁药店的不断扩张和发展，类似单店的经营空间会越来越小。”
这种论调与另一位药店资深研究人士的说法不谋而合：能够在连锁的围攻之下生存下来的单体药店一定还在赚钱。然而这种滋润生活能够持续多久？对于大多数小型单体药店而言，未来依旧布满了变数。
对于单体药店的前景，苏州粤海大药房的负责人同样认为，未来的趋势肯定是向连锁靠拢，因为行业的集中度肯定要不断提高。“但是单体药店肯定不会消失。我觉得农村存在一个广大的市场，目前也已经有一些单体药店在向乡镇一级地区发展，虽然我还不了解这些药店目前的盈利情况，但是先入为主无疑会占据极大的优势。”
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